Facebook広告アフィリエイト【経過報告1】(2019.06.01~2019.06.10運用分)

Facebook広告

2019.06.01にFacebook広告アフィリエイトを開始しました。
そこから10日経過し、ポツポツ成果が上がってきましたので近況報告したいと思います!

ちなみに案件ですが、とあるリフォーム案件です。
特別単価7,344円、全承認という条件をいただいてます。

結果報告

6/1~6/10までの集計ですが、
売上:36,720円
広告費:27,875円
ROAS:131%
売上高広告比率:75%

という結果になりました!現段階では黒字化に成功しています。

序盤から中盤にかけては赤字でしたが、クリエイティブやLPのABテストを繰り返した事が功を奏し、後半にかけて送客率を大幅改善できました。
なので、この後の成果は期待できそうな感じです。

管理画面キャプチャ

売上画面

広告管理画面

具体的にどのような施策をしたか

とにかくCTRとCPAを高めることに注力

僕はリスティング広告の運用経験があったので、CTR(広告のクリック率)とCPA(顧客獲得単価)の重要性は認識していました。

なので今回始めたFacebook広告も、まずはとにかくCTRとCPAを高める事に注力しました。
ちなみに、MCV(マイクロコンバージョン)を採用したため、 CPAは送客ベースになっています。

Facebookピクセルを広告主サイトのサンキューページに埋め込むのではなく、クッションページに埋め込むMCVを採用したのは、Facebookの学習速度を早める意図があったからです。

件数が増えてきたらASPさんにお願いして、広告主サイトのサンキューページにFacebookピクセルを埋め込ませてもらおうかと考えています。

これまでの広告運用を振り返ってみても、MCVより実CV測定のほうが利益を最大化しやすかったからです。

CTR10%、送客率5%を目標に

当初、僕が設定した目標は、 CTRが10%、送客率5%でした。

なぜこの値にしたかと言えば、ネットでFacebook広告アフィリエイトの実績公開をされている方が、これくらいの数値を出されていたからです。

しかし、上記のように目標を設定し何度か広告のABテストを重ねるものの、CTR3~4%程度、送客率は2~3%程度にしかなりませんでした。

CTR10%は程遠い・・・何かが根本的に違う、そう感じ始めてました。

Facebookページ名を変えたらCTR10%台へ

リスティング広告の運用経験があったので、見出しやテキスト文言には多少自信がありました。それゆえ、なぜCTRが上がらないのか疑問でしょうがありませんでした。

そこで、Facebook広告のCTRを上げるための要素を、今一度あぶり出してみました。

・見出し
・画像
・画像上のテキスト
・画像下のテキスト
・Facebookページ名

画像は10パターンくらいテストした。
見出しやテキストは100点満点中80点くらいはいってるはず。

となると・・・

CTR5%→10%台に上げるインパクトのある要素として、残るはFacebookページ名か。

タイムラインに流れてくるFacebook広告の特性上、Facebookページ名はクリック率に与える影響が大きい気がしました。

早速、商用っぽいページ名から少し控えめなページ名に変えて、以前と同じクリエイティブで入稿してみたところ、CTRは7%~10%程度になりました。

CPA(送客単価)194円を記録!

その後、広告画像のABテストを5回くらい行い、クリック率10%前後を叩き出す広告ができたため、広告を固定したままLPのABテストを始めました。

5パターンのLPのABテストを行ったところ、CPA191円を叩き出す【広告+LPの組み合わせ】ができました!

ちなみに、6/1~6/10までのデータだと、

送客数:48
実CV数:5

ですので、およそ10人送客につき1人が実CVに至る計算になります。

ということは、CPA191円で計算すると、
1,910円の広告費で1CV(7,344円)になるので、
ROAS:384% 広告比率:26%
となります。

次の施策

現状は良い値が出ていますが、ここで気を抜くことがないよう、引き続き淡々と突き詰めていきたいと思います。

暫定トップの【CPA191円を出す広告とLPの組み合わせ】をとりあえず伸ばしていこうかと思ってますが、一応2~3日は今の予算のまま様子見して、CPAが正しいかどうか確かめるつもりです。データ量が少ないと、”たまたま”ってこともありますので。

2~3日経って、もしCPA悪かったら引き続き広告画像のABテストや、LPのヘッダーやトップ画像のABテストをしたいと思います。

いずれにせよ、これはイケそうだと思う【広告とLPの組み合わせ】ができ次第、現状の日予算3,000円から段階的に上げていこうかと考えております。

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